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Verkaufstraining für Immobilienprofis

Instrumente für eine wirkungsvolle Kundenansprache

Nutzen:

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern  müssen wirkungsvoll präsentiert werden. In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Instrumente für eine wirkungsvolle Kundenansprache und Verhandlungsführung kennen. Sie üben variable Verhandlungstaktiken, erarbeiten Gesprächstechniken und trainieren deren gezielten Einsatz.

Grundlagen der Persönlichkeits und Sozialpsychologie helfen dem Verkäufer und Dienstleister, seinen Kunden besser kennen und verstehen zu lernen, dessen Bedürfnisse zu ermitteln und genau zu analysieren. Die Orientierung am Kunden ist von entscheidender Bedeutung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Sie ist wichtiger Baustein in dem hier angebotenen Seminar. Darüber hinaus steht die Weiterentwicklung von kommunikativen Fähigkeiten als wichtiges Handwerkszeug des Verkäufers bzw. Dienstleisters im Mittelpunkt des Trainings.

Sie treten souveräner und professioneller auf in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen.

Inhalt:

- Überwindung des Lampenfiebers

- Mit Intelligenz Kunden gewinnen und binden

- Warum Kunden gern für Ihre Leistung bezahlen

- So erwecken Sie Wohlbefinden bei Preisverhandlungen

- Preiserhöhungsgespräche gekonnt führen

- Den richtigen Eindruck erwecken durch Körpersprache, Stimme und Ton

- Neun Argumentations- und Verhandlungstechniken

- Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen

- Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: ".... zu teuer"?

- Konflikte vermeiden - Lösungen bieten

- Abschlüsse gekonnt herbeiführen

Zielgruppe:

MitarbeiterInnen und UnternehmerInnen, in der Immobilienbranche, die Verkaufs- und Preisgespräche und in Abschlusssitationen

Termin:

26. Nov. 2018

Hier gehts zur Anmeldung:

https://akademie.muenchen.ihk.de/immobilienmakler/verkaufstraining-fuer-immobilienprofis/

 

Delegieren, Korrigieren, Motivieren

Arbeiten Sie nicht härter, sondern klüger

Der heutige Manager findet im Arbeitsalltag kaum noch Platz für die eigentlichen Führungsaufgabe. Das Potenzial für die Delegation an Mitarbeiter muss gefunden und erweitert werden...

Termine:

05. - 06. Nov. 2018

Hier gehts zur Anmeldung:

https://www.ihk-muenchen.de/veranstaltung/Delegieren-Korrigieren-Motivieren-Arbeiten-Sie-nicht-h%C3%A4rter,-sondern-kl%C3%BCger/i13295